Посчитать бюджет на Директ до запуска можно, но честно - только в виде вилки, а не точной цифры. Причина проста: итоговый расход зависит от цены клика в вашей нише, конкуренции за показы и конверсии сайта, а эти величины окончательно проясняются лишь после первых недель работы. Тем не менее прикинуть порядок сумм и понять, сколько нужно на тест, вполне реально по спросу и средним ставкам. Разберём, из чего складывается бюджет на контекстную рекламу и как оценить его до старта.

Почему точной цифры нет заранее. Директ - это аукцион: цена клика меняется в реальном времени в зависимости от того, сколько конкурентов торгуется за тот же показ. Плюс никто заранее не знает, какая доля кликов станет заявкой именно на вашем сайте. Поэтому серьёзный подрядчик даёт вилку и план теста, а не обещает «заявки по 5 BYN» с потолка.

Из чего складывается бюджет на Директ

Бюджет - это не одна сумма, а произведение нескольких величин. Понимая их, вы сами прикинете порядок расходов и увидите, на что можно влиять.

ВеличинаОт чего зависитПример
Цена кликаниша, конкуренция, качество объявлений1-3 BYN, зависит от ниши
Число кликовспрос на запросы и охват кампании300 в месяц
Месячный расходцена клика умножить на кликиот 600 BYN
Конверсия сайтакачество посадочной и предложения5%
Число заявокклики умножить на конверсию15
Цена заявкирасход делить на заявки40 BYN, зависит от ниши

Из этой связки видно, что бюджет прикидывается с двух концов. Можно идти от расхода - «есть 600 BYN, сколько заявок выйдет». А можно от цели - «нужно 15 заявок в месяц, сколько на это надо». Второй способ полезнее для бизнеса: вы отталкиваетесь не от суммы, которую не жалко, а от потребности в клиентах. Все цифры в примере - ориентиры, реальные значения сильно зависят от ниши.

Как оценить бюджет до запуска: пошагово

  1. Соберите спрос по запросамПосмотрите, сколько раз в месяц ищут ваши ключевые фразы в регионе - это потолок показов и трафика.
  2. Прикиньте среднюю цену кликаОцените ставки конкурентов в нише: чем горячее тематика, тем дороже клик и тем больше нужен бюджет.
  3. Заложите конверсию сайтаВозьмите реалистичную долю кликов, ставших заявкой, - если данных нет, считайте по осторожной оценке.
  4. Посчитайте цену заявки и клиентаСвяжите расход, заявки и долю покупок, чтобы понять, окупается ли реклама при вашей марже.
  5. Заложите бюджет на тестПервые 2-4 недели - это разведка: вы собираете реальные цифры, по которым потом уточняете расчёт.
Совет. Не запускайте рекламу на весь месяц вслепую. Выделите тестовый бюджет на 2-3 недели, соберите на нём реальные цену клика и конверсию именно вашего сайта - и уже по этим цифрам стройте план на месяцы вперёд. Тест за 300-400 BYN экономит тысячи, потраченных по ошибочной оценке «на глазок».
Важно. Слишком маленький бюджет опаснее, чем отсутствие рекламы. Если денег хватает на 20-30 кликов в месяц, вы не наберёте статистики, не поймёте цену заявки и решите, что «Директ не работает», хотя вы его просто не протестировали. У рекламы есть порог входа: ниже него она не показывает результата в принципе. Лучше месяц полноценного теста, чем полгода на голодном пайке.

Рассчитаем бюджет на Директ под ваши цели

Соберём спрос, оценим цену клика и заявки в вашей нише и посчитаем, сколько нужно на тест и на выход к нужному числу клиентов. Вы получите честную вилку с планом, а не обещание «заявок по пять рублей».

Рассчитать бюджет рекламы

Что съедает бюджет впустую

Даже при верном расчёте деньги утекают, если кампания настроена небрежно. Нецелевые запросы без минус-слов приводят клики, из которых не будет заявок. Показы на мусорных площадках сжигают бюджет на ботов и случайные касания. Слабая посадочная роняет конверсию, и та же реклама даёт вдвое меньше обращений. Поэтому расчёт бюджета неотделим от контроля цены заявки - как её считать и снижать, разбираем в статье про стоимость заявки, а как готовить страницу под кампанию - в материале про лендинг под Директ.

Спрашивать «сколько стоит реклама в Директе» - всё равно что спрашивать «сколько стоит доехать»: зависит от того, куда, на чём и в какой пробке. Честный ответ - это вилка и тест, а не цифра с потолка.Команда Alavir

Частые вопросы о бюджете на Директ

Сколько нужно денег для старта в Директе?
Столько, чтобы набрать статистику: обычно это бюджет на несколько сотен кликов за 2-4 недели теста, что в большинстве ниш составляет от нескольких сотен BYN. Точная сумма зависит от ниши и цены клика. Слишком маленький бюджет не даёт данных, и реклама кажется неработающей, хотя её просто не протестировали.
Как заранее посчитать бюджет на контекстную рекламу?
Оттолкнитесь от спроса и цели: сколько ищут ваши запросы, какая примерная цена клика в нише, какая конверсия сайта и сколько заявок нужно. Перемножив эти величины, вы получите вилку расхода и ориентир по цене заявки. Точные цифры дают только первые недели работы, поэтому расчёт всегда уточняется тестом.
Почему нельзя назвать точную цену заявки до запуска?
Потому что цена клика в Директе определяется аукционом в реальном времени, а конверсия зависит от вашего сайта и предложения. Обе величины окончательно проясняются только на реальном трафике. Любой, кто обещает точную цену заявки до старта в вашей нише, называет её с потолка - честный подход это вилка плюс тест.
Можно ли запустить Директ с маленьким бюджетом?
Можно, но с оговоркой: у рекламы есть порог входа. Если бюджета хватает на пару десятков кликов в месяц, вы не соберёте статистику и не оцените рекламу честно. Лучше сфокусировать небольшой бюджет на узком, но горячем спросе в вашей нише, чем размазать его тонким слоем по всем запросам.

Бюджет на Директ - это не сумма с потолка, а расчёт от спроса и целей плюс честный тест. В Alavir мы ведём контекстную рекламу по всей Беларуси с 2013 года: считаем бюджет под задачу, запускаем тест и выводим кампанию на предсказуемую цену заявки, а не жжём деньги вслепую. 450+ проектов, официальный партнёр 1С-Битрикс. Хотите понять, во сколько обойдётся реклама в вашей нише - посчитаем бесплатно. Смотрите контекстную рекламу под ключ.