Чтобы выбрать SEO-компанию и не потерять бюджет, оцените четыре вещи: что подрядчик обещает (гарантии топа - красный флаг), что показывает (кейсы с цифрами и примеры отчётов), как объясняет цену (декомпозиция работ, а не «тариф Оптимальный») и с чего планирует начать (аудит и стратегия, а не мгновенный договор). Ниже - 12 вопросов, которые за одну встречу отделяют рабочую команду от продавцов отчётов.

Контекст рынка. SEO никак не лицензируется: выйти на рынок может кто угодно с лендингом и прайсом. Фильтровать подрядчиков приходится самому бизнесу - и это нормально, если есть система вопросов.

12 вопросов SEO-компании перед подписанием договора

  • Кейсы: покажете проекты в нашей или смежной нише с цифрами до и после?
  • Старт: что конкретно войдёт в первый месяц работ?
  • Сроки: какие сроки первых сдвигов считаете реальными и почему?
  • Отчёты: как выглядит ежемесячный отчёт - пришлёте пример?
  • Команда: кто будет работать над проектом и сколько часов в месяц?
  • Состав: что входит в тариф, а что оплачивается отдельно?
  • Техника: доработки сайта делаете сами или «передадите нашим программистам»?
  • Семантика: как выбираете запросы и согласуете ли их список?
  • Ссылки: какими методами наращиваете ссылочный профиль?
  • Расторжение: что останется нам - тексты, семантика, доступы?
  • KPI: по каким метрикам оцениваем работу и что будет при недостижении?
  • Цена: можете расписать тариф по видам работ и часам?

Красные флаги в коммерческих предложениях по SEO

СигналЧто за ним обычно стоит
«Гарантируем топ-3 за месяц»манипуляция списком запросов или накрутки
«Секретные технологии продвижения»нечего показать: работа не выдержит описания
Цена заметно ниже рынкаимитация: автоотчёты и пара биржевых ссылок
Отчёт - только список позицийневозможно проверить, что делалось на самом деле
Договор без перечня работне с чего спрашивать результат
КП прислали без вопросов о бизнесешаблон: вашу нишу никто не анализировал
Важно. Жёстче всего проверяйте обещания гарантированных позиций: выдачей управляют алгоритмы поисковиков, а не подрядчик. «Гарантия топ-3» в договоре всегда обвешана условиями, при которых возврата денег не будет.
Совет. Попросите тестовый разбор: аудит сайта или анализ 2-3 конкурентов. По глубине разбора видно, кто погружается в проект, а кто рассылает шаблонные КП. У нас аудит по 50 пунктам - бесплатный первый шаг.

Сравниваете подрядчиков? Поможем разобраться

Пришлите 2-3 коммерческих предложения, которые рассматриваете: разберём их по составу работ, честно скажем, где нормальные условия, а где ловушки. И покажем свою смету для сравнения.

Получить разбор и смету

Как сравнивать предложения SEO-компаний между собой

Сравнивайте не цифру внизу КП, а состав: часы команды, список работ, объём контента в штуках, кто делает технические правки. В Alavir доработки сайта выполняет своя команда разработки - пункт «передадим рекомендации вашим программистам» в наших отчётах не встречается. Затем соотнесите цену с горизонтом окупаемости: ориентиры по рынку мы разобрали в статье сколько стоит SEO в Беларуси.

Хороший подрядчик продаёт план и отчётность, плохой - мечту. Если на встрече вам не задали ни одного вопроса о вашем бизнесе, продвигать его не собираются.Команда Alavir

Частые вопросы о выборе SEO-подрядчика

Кого выбрать для SEO - студию или фрилансера?
Фрилансер дешевле и подходит небольшому сайту с простыми задачами. Но SEO - это техника, контент, ссылки и аналитика одновременно: один человек редко силён во всём. Когда нужен рост, а не поддержание, выгоднее команда.
Обязательно ли выбирать SEO-компанию из своего города?
Нет: вся работа ведётся удалённо, а созвоны заменяют встречи. Важнее прозрачные отчёты и скорость коммуникации, чем адрес офиса. Мы, например, продвигаем клиентов по всей Беларуси.
Как сменить SEO-подрядчика без потери наработок?
Ещё на старте зафиксируйте в договоре: семантика, тексты, доступы и отчёты принадлежат вам. При смене запросите полную выгрузку и передайте новому подрядчику - это сэкономит 1-2 месяца повторного аудита.
Какие KPI ставить SEO-компании?
Динамика поискового трафика, охват семантики (по скольким запросам сайт виден) и число заявок из органики. Не соглашайтесь на KPI «топ-3 по 5 запросам»: его легко имитировать редкими фразами без спроса.

Выбирайте подрядчика, который начинает с аудита, говорит правду о сроках и расписывает цену по работам. Alavir работает с 2013 года: 450+ проектов, официальный партнёр 1С-Битрикс, SEO, GEO и AEO продвижение с прозрачными отчётами. Бесплатный аудит и смета за 1 день - удобная точка для сравнения нас с кем угодно.