A/B-тестирование, или как повысить конверсию в 15 раз

Задача каждого сайта - продавать как можно больше: товаров, услуг, полезного контента и т.д.

Путь к увеличению продаж лежит через ряд факторов:

удобство использования сайта;
скорость работы сайта (о которой мы рассказывали в статье);
наполнение сайта.

В связи с этим, перед заказчиками и разработчиками стоит ряд не простых задач:

понять, что хочет увидеть человек на сайте;
какой контент будет размещаться на сайте;
какого цвета кнопки на сайте лучше выбрать;
где расположить иконку скидки;
и т.д.

Для решения этих проблем было создано A/B тестирование.

Суть тестирования заключается в следующем: часть людей видит одну версию странички сайта, а часть - другую. При помощи инструментов аналитики замеряется конверсия т.е. % целевых действий на сайте. Другими словами, создаем, к примеру, 3 варианта странички товара. На каждый из вариантов приводим (с помощью рекламы и других способов) по 1000 посетителей.

Из аналитики получаем данные:
первый вариант дизайна - 3 продажи
второй вариант дизайна - 10 продаж
третий вариант дизайна - 45 продаж.

Очевидно, что в 3-ем дизайне присутствует что-то, что побуждает клиента покупать. Разница в 15 раз по сравнению с первым говорит о том, что целесообразнее использовать 3-ий вариант.

Но, на деле, не все так просто, как могло показаться. Зачастую собрать все инструменты и провести данное тестирование - задача сложная. Но эта история не про владельцев сайтов на Битрикс!

В CMS-системе Битрикс уже встроен модуль А/B-тестирования. Все, что Вам необходимо - задать системе странички сайта и настроить критерии теста. После этого система сама распределит посетителей по нужным страничкам, проведет всю необходимую аналитику и отдаст Вам итоговые цифры.
Вам останется лишь утвердить лучший вариант и повысить свою прибыль.

Проводить А/B тестирование рекомендуется всегда и везде. Тестируйте различные варианты страничек Вашего сайта, рекламных объявлений и e-mail рассылок. В нашей практике были случаи, когда А/B тестирование позволяло повысить продажи на 267%